【简一大理石瓷砖】行业渠道分化继续依赖经销商渠道如同饮鸩止渴

    行业渠道分化继续依赖经销商渠道如同饮鸩止渴

过去，经销商渠道的存在不仅很好解决了厂家产品销售的一系列问题，而且在外部获客上，效率也是非常地显著。在行业发展初期，厂家和经销商过得都还不错，大家都有钱赚，但久而久之，厂家便形成了对经销商的高度依赖，甚至还会出现厂家被经销商“绑架”的局面。

行情好的时候，问题都被漂亮的数据报表所掩盖，但在新的商业环境下，家居建材行业的内在矛盾开始显现，并且愈演愈烈。

一方面，对经销商渠道的长期依赖，不仅让企业成为能力单一的“跛足企业”，也让一些企业老板陷入到过去的成功经验中，失去了变革和进化企业的意识、能力。

另一方面，渠道本身不断分化致使传统经销商的生存基础逐渐坍塌，经销商大量倒闭，生存面临严峻的挑战。

但大量企业依然无法摆脱对经销商渠道的依赖，把大量资源投在获客效率低下的经销商渠道，这无异于饮鸩止渴！

家居建材企业如何摆脱对经销商的依赖，完成自救？这是家居建材老板们要迫切要解决的问题。

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行业渠道分化，继续依赖经销商渠道如同饮鸩止渴

总体而言，国内家居建材企业的经营策略非常简单粗暴，厂家通过大量招商，然后把货铺到各经销商处，再由经销商铺到二级分销商、零售商处进行销售。

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